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云天化一季度肥料出口迎开门红 联合商务肥料事业部运作亮点频现
2019年04月12日浏览量:279

良好的开端是成功的一半。一季度,联合商务完成化肥出口贸易量64.29万吨,与去年同期相比增长88.9%,迎来化肥出口开门红。

在2018年各项工作取得突破和稳步推进的基础上,2019年,联合商务推行了事业部制管理模式,在肥料、农产品、能源化学、物流等四个主要业务部门,全面推行事业部制。

一季度是化肥销售的淡季,联合商务肥料产品事业部提前预判和谋划,在2018年联发肥料板块取得历史性突破,全年化肥出口销售实现340万吨,整个团队士气高涨、信心倍增的基础上,提前启动销售工作,完善销售网络,健全采购渠道,实现了传统市场和新兴市场逆势上扬,销售业务取得重大进展。
日本市场实现突破。日本对化肥的需求素以“高端、高价和严格”著称,1月13日,云天化新型磷铵2000吨敲开日本市场大门,实现云天化化肥产品日本市场销售的零突破。
澳洲市场完成全年目标。近期澳大利亚天气持续干旱,下游采买化肥积极性降低,云天化澳洲化肥出口逆势上扬,在澳洲的化肥销售签约量达19.2万吨,完成了“2019年亚博足彩平台 重大专项工作”澳新全年销售任务。
南美市场稳步增长。位于南半球的南美洲每年的购肥时间从4月份开始,5—6月份才开始准备耕种用肥。今年2月份,联合商务肥料产品事业部提前启动南美洲的化肥销售,通过丰富产品种类,开发潜力市场,一季度实现化肥销售16.4 万吨,销售订单的化肥种类包含粒状一铵、粉状一铵、重过磷酸钙、含硫氮磷复合肥等。
南亚市场创历史同期最好。积极与南亚客户沟通做好销售安排,完成销售签单共计22.07万吨。包括重启停滞8年的印度粉铵业务,成功销售5000吨。肥料产品事业部克服重钙产品收款难度大,货物质量要求严的困难,一季度装运量达到14.2万吨,创历史同期最好成绩。
事业部制管理模式既有分权经营、成为利润中心的优势,也有管理人员比重大,容易滋生本位主义的缺陷。肥料产品事业部扬长避短,在进货端拓宽采购渠道,一季度实现重钙正常销售,相关供货商为重新启动的重钙采购业务提供了稳定的货源。在采购端整合重钙、富钙资源,促进股份内部富余磷酸统筹规划和有效利用,提升产品的市场竞争力。在寻求盟友方面,与多家业内合作伙伴达成战略合作关系,以云天化磷酸二铵产品质量为货物导向,加大资源储备,为销售端提供充足“弹药”。
肥料产品事业部进一步强化内部管理,加强风险管控,明确规范销售人员、执行人员的岗位职责,提高运营效率,把控关键节点,梳理工作流程,避免跑冒滴漏,先后制定、推行“看板管理办法”、“员工业务积分管理办法”等内控管理制度,取得明显效果。
与此同时,肥料产品事业部在彰显实力上做文章。新年伊始,巴西重要化肥贸易商LDC、COONAGRO、CIBRA、FRISIA四家公司到访云天化,先后参观了三环新盛、海口磷业、三环中化等三家企业,直观了解了云天化的整体实力。工厂规范的现场管理、良好的产品质量和专业的生产技术给他们留下了深刻的印象。巴西客商表示云天化的产品质量过硬,希望双方能长期保持良好的合作关系,今年会再次考虑采购云天化的产品。
为补充新鲜血液,肥料产品事业部对新员工的学习情况进行了全面梳理,从日常业务的了解,到实际单证的操作流程,从化肥国贸业务知识的掌握,到内部管理风险控制的关键环节,所有新员工顺利通过部门考核,成为强劲有力的生力军。
随着气温的回升,国际各主要农产品地区和国家会全面启动农需采购,联合商务肥料产品事业部将以饱满的战斗热情、高昂的战斗精神、坚强的战斗意志迎接新的挑战!


(文/刘克升 郑莉  图/刘克升 郑莉)