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多措并举 云天化不断提高化肥在缅市场占有率
2019年06月05日浏览量:412

       2018年10月缅甸农业部、商务部对化肥包装及进口手续采取与食品、药品同等管控措施,对小袋装产品化肥的缅语标识、进口商、注册号等都有了严格规范的要求。所有化肥袋装产品必须添加进口商名称和进口注册号,并用缅语标识。在缅甸掸邦等区域,化肥包装上还需要标识生产日期和有效期,否则不允许在市面上进行销售。
       面对新的形势和要求,2019年,联合商务下属子公司——瑞丰年多措并举进一步降低销售成本,更好的服务满足缅甸经销商和农民需求,通过多种方式优化采销渠道,注册更新产品包装,优化物流配送,全面提高云天化化肥产品在缅的市场占有率和竞争力。1-5月份,云天化在缅销售产品相比去年同期,增长57.58%;其中云天化产品在缅销售相比去年同期增长108.72%;市场占有率,从去年同期的10.38%,提升到今年的16.37%。

       持经达变,完成首批散货分销。2019年5月21日13时,承载着6500吨散装尿素的“东安”轮在仰光港苏雷码头顺利完成卸货离港,这是瑞丰年进口整船散装货物来缅分销的处女秀。缅甸仰光港码头吃水浅,装卸设施落后,基础条件差,缺乏大规模干散货卸载的操作设备,货物到港后难以直接进行卸货。瑞丰年通过承租仰光内陆河码头,以驳船方式将散货——尿素运到码头再进行包装,货物沿着伊洛瓦底江直达终端市场,标志着瑞丰年打通了进口整船散货在缅分销业务的全链条,成为缅甸肥料进口史上第四家成功操作散货化肥入缅的企业。
       扬长避短,打出产品组合拳。缅甸肥料总消耗量60%以上是尿素,2017年以后中国尿素的产品成本优势逐渐减弱,缅甸开始向其它市场寻求货源。基建设施薄弱,严重制约了缅甸本土化肥经销商的采购能力,从2018年开始,瑞丰年先后获得了在缅散货尿素、吨袋尿素等的进口许可和在缅散货尿素包装及销售的许可。2019年4月,瑞丰年成功试单马来西亚尿素吨袋到缅,一方面打开了国际市场采购通道,降低了采购成本,提高了产品市场销售的竞争力;另一方面锻炼了瑞丰年应对和处理复杂船只驳卸、散包操作的实战能力。年内瑞丰年将会组织进口不同海外市场的尿素到缅,通过流动性较好的尿素带动云天化的二铵、复合肥等新产品在缅的市场销售。

       甩挂直达,开启物流运输新模式。2019年1月,瑞丰年在缅注册完成磷酸二铵吨袋进口许可,3月24日,满载63吨磷酸二铵的两台重载拖挂车耗时6天,从昆明途径德宏瑞丽直达仰光工厂,开辟了新的跨境物流运输方式,成为第一家从姐告口岸进口吨袋散货肥料的中资企业。新的运输方式、点对点的吨袋直达配送、高效的跨境运输服务,缩短了时间、提高了效率、降低了成本,缅甸客户极为满意。5月份,该客户再次购买了600吨吨袋DAP,标志着云天化跨境物流直达运输实现双赢。

(文/图  段绍统)